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　　大膽創意：月月舒“輕松快樂我

　　2011年8月，月月舒痛經寶顆粒與臺灣女子組合S.H.E為期三年的代言合同如期而至，由于S.H.E組合本身及其它多種因素使然，致使已成功轉型為時尚中藥的月月舒品牌面臨著深入推廣的難題。一貫深諳品牌營銷之道的宛西制藥，在此節點上，大膽提出了全民海選月月舒草根代言人，來繼續打造月月舒獨樹一幟的娛樂營銷新思路。

　　選秀往往是一場在短期內能夠快速吸引多方眼球關注的娛樂活動，對企業宣傳產品、推廣品牌來說確是不錯的選擇。但自平民選秀時代開啟以來，從早期的快男超女，到如今的花兒朵朵，海選活動早已不新鮮甚或不乏泛濫。雖在醫藥界，通過此形式選拔代言人的舉動尚無先例，但究竟什么樣的形式才能適合中藥企業，能否順利選出月月舒這一女孩子私密所用產品的代言，能否達到宣傳企業品牌與文化的目的？

　　周密思考固然必要，但勇于嘗試和挑戰才是推動品牌不斷超越的王道，宛西制藥決定將創意實施于行動。宛西制藥與合作公司組成的項目團隊經過多次充分的頭腦碰撞和溝通，從月月舒目標消費群體入手分析，就她們的年齡和個性特點，主流價值取向以及對時尚的踐行理解，最終確立了“青春萌主”代言人海選的活動主題和“青春快樂我最萌”的口號。“萌”有“萌動、萌發”的含義，而“賣萌”又是時下80、90后年輕少女最為追逐的時尚行為，彰顯的是一種積極向上、個性本真的生活態度，這與月月舒青春時尚、健康溫暖的品牌內涵完全契合。如果說“那個不痛，月月輕松” 傳遞出了月月舒的溫暖和關愛，那么“輕松快樂我最萌”則是對年輕女孩率真個性的贊美和期許，更能打動年輕女孩的心思。

　　“青春萌主”代言人海選火熱上線

　　春意盎然的三月，正是萬物復蘇生機萌動的時節，我們的“萌主”海選也于3月份初正式拉開帷幕。圍繞“青春萌主”們的最常見的生活路徑，我們決意從網絡、校園兩大渠道來進行宣傳招募，并為此專門搭建了月月舒“萌”海選活動官網，開通月月舒MC學院官V，在開啟注冊報名功能的同時，也對活動進行全方面的動態報道。

　　線上傳播充分利用了網絡廣告投放、新聞、論壇、問答、互動社區以及紅人微博等形式為海選造勢。特別是平均每周1-2篇新聞稿的曝光量，每天2-3條微博話題的互動，人人網和優酷娛樂頻道的廣告投放；以及專為選手們準備的前三名總額十萬人民幣的現金和八部IPAD等數碼大獎，Itouch、健康大禮包等投票參與獎，短期內吸引了各路時尚萌女對活動的持續關注，并通過照片和視頻展示自己的青春“萌”態。

　　為實現線上線下活動聯動，讓更多年輕女孩感受到海選活動的真實和誠意，我們于4月13號至22號，分別在北京、上海、廣州等十大城市的40所高校進行落地招募，通過在女生宿舍樓和餐廳等場所發單頁、貼海報、掛橫幅、貼校園論壇置頂貼、設報名點等形式進行精準巡回宣傳。同時通過各分公司，利用現有的終端零售網絡對藥店年輕店員進行告知。最終本次月月舒“青春萌主”代言人海選活動共吸引1.8萬多名年輕萌女孩激情參賽，直接和間接的傳播影響人群達千萬人次，海選活動取得階段性勝利，基本達到了品牌傳播的初始目的。

　　“三十強集訓暨總決賽”高潮迭起

　　傳播目標通過網絡即可達成，但如何在1.8萬多名年輕萌女中選出中意的品牌代言人，如何發掘這些草根代言的才藝潛質，則需要從網絡的虛擬空間走進現實，需要一場面對面的決擇和遴選。由此，由全國十大賽前三名參加的 “三十強集訓暨總決賽”活動應運而生。

　　6月18日至21日，全國30強選手從全國各地齊集南陽，奔赴由宛西制藥主辦的“賣萌”考場。為期三天的“集訓及總決賽”活動議程中，我們邀請到了首都師范學院表演系教授楊維華、臺灣資深廣告導演滿庭威、中國書法家協會會員劉光欣以及國內知名T模邢麗娜等業內專業人士出任集訓老師及評委。活動采用“集訓+比賽”的模式，先對選手進行造型、妝容、表演、T臺走秀等基本培訓，再結合品牌代言需求進行平面拍攝和命題短片的表演比賽。同時為保證比賽的公平、公正、公開，還特意邀請了當地司法公證人員對賽事全程進行監督公正。

　　三天的集訓和決賽，既是一個精彩紛呈的青春“秀”場，一個爭奇斗妍的時尚“秀”苑，更是一個張揚自我、展示個性的曬“萌”舞臺，各路“萌主”選手在此大放異彩。例如本次大賽的總冠軍王馨梓，從比賽第一天的平面拍攝中，十足的鏡頭張力感與完美的上鏡表現，一下子就贏得了五位評委們的集體關注；亞軍曾瑋婷無論是培訓課堂還是決賽現場，始終如一的甜美笑容，極具親和力，十分切合月月舒品牌“溫暖”的內涵調性，而她模仿林志玲聲音亦是惟妙惟肖，贏得現場掌聲連連；季軍馬澤涵只有十六歲，是本次海選最小的參賽選手，但其身上青春與古典兩種截然不同氣質的并存，一如月月舒傳統中藥與現代時尚的完美結合。年齡優勢加上突出的決賽表現，令她輕松入選前三甲。

　　各位“萌主”雖都是從網絡走出來的草根，但她們的才藝卻遠超我們的想象，連評委老師都驚嘆贊言：“月月舒既非伯樂，那就只能證明品牌自身的吸引力了，這些選手的才藝真的是出人意料”。靳美玲/靳慶玲是來自南南京賽區的一對雙胞胎小姐妹，她們表演的“照鏡子”將雙胞胎靈犀相通展現的淋漓盡致；來自武漢賽區的田甜，一身印度民族服，將傳統的印度舞與時尚的T臺秀大膽糅合；沈陽賽區的李汪澤，向我們證明北方“孔雀”亦是妙曼婀娜……

　　緊張有序的“三十強集訓暨總決賽”將整個海選活動推向了一個高潮，它見證了30強“萌主”們勇敢、向上的青春氣場，見證了宛西制藥十萬現金大獎及多部IPAD的花落有主，見證了一場由中藥企業主辦的海秀活動的成功，見證了月月舒品牌娛樂時尚化營銷又一段新征程的開始！

　　未來，月月舒時尚化轉型更進一步

　　正如冠軍獲得者王馨梓在獲獎后感言“愿意與月月舒一起成長”一樣，未來的月月舒，也將與年輕的消費群體“一起成長”。對于一款有特殊療效的中藥產品來講，一起成長，意味著產品內在的安全與療效，質量的不斷提升和技術的不斷改進，意味著品牌的調性取向與年輕消費群體的無痕吻合。

　　接下來，我們將會進入新的廣告腳本創意階段，并與新代言簽約，充分借用草根海選出來的青春“萌主”形象，讓月月舒品牌沿著時尚化道路，向著更加親和、青春、輕松的方向健康發展。